In diesem Modul wird vermittelt, warum Interessen die zentralen Faktoren in Entscheidungsprozessen sind, welche Auswirkungen Machtdynamiken auf das Verhandlungsgeschehen haben und wie sich der persönliche Verhandlungsstil analysieren und weiterentwickeln lässt. Teilnehmende arbeiten daran, ihre kommunikativen Fähigkeiten in herausfordernden Situationen einzusetzen und reflektieren den Umgang mit Emotionen in kritischen Momenten.

Die Teilnehmenden werden:

- Erfolgsfaktoren für anspruchsvolle Verhandlungssituationen identifizieren

- ihren persönlichen Verhandlungsstil analysieren und gezielt weiterentwickeln

- Machtquellen, Taktiken und Manipulationsversuche erkennen und souverän darauf reagieren

- Methoden erlernen, um Einzelpersonen oder Gruppen bei der Entscheidungsfindung effektiv zu unterstützen oder zu leiten

- Strategien entwickeln, um in Stresssituationen den Einfluss von Emotionen zu steuern und gute Entscheidungen herbeizuführen

In diesem Modul schärfen Teilnehmende ihr Bewusstsein für unterschiedliche Perspektiven. 
Sie werden sich ihrer eigenen Sicht- und Handlungsweisen noch bewusster und erweitern ihr Verständnis für die Sichtweise ihrer Stakeholder. Theoretische Impulse und praktische Reflexion unterstützen die Teilnehmenden dabei, ihre Führungsrolle aktiv zu gestalten.

Die Teilnehmenden werden:

- die Gelegenheit nutzen, ihre persönlichen Erfahrungen als Führungskraft zu reflektieren

- ihre Fähigkeiten stärken, um den komplexen Herausforderungen ihrer Führungsaufgaben gezielt zu begegnen

- noch bewusster mit individuellen “Triggern“ umgehen und ihre Kommunikationskompetenzen weiterentwickeln

- ein tieferes Verständnis für unterschiedliche Perspektiven entwickeln (Mandantschaft, Mitarbeitende und die eigene Rolle)

- wertvolles und strukturiertes Feedback von Peers erhalten

Die Teilnehmenden lernen, ihre Rechtsabteilung datengestützt zu steuern, Prozesse über Legal Operations und KPIs transparent zu machen und Vertragsdaten gezielt auszuwerten. Außerdem zeigt das Modul, wie Legal Tech und KI strategisch eingesetzt und wirtschaftlich bewertet werden können. Mittels Rapid Prototyping sowie Pitch-Formaten wird KI in die Berufspraxis überführt.

Die Teilnehmenden werden:

- die Entstehung, den Status und die Aufgabenfelder von Legal Operations verstehen

- Legal‑Tech‑Strategien entwickeln und relevante Tools sowie KI‑Einsatzmöglichkeiten kennenlernen

- Methoden zur Auswahl, Bewertung und Priorisierung innovativer Projekte nutzen

- zentrale Strukturen und Kennzahlen moderner Rechtsabteilungen einordnen und anwenden können

- Ideen in kurzen Pitches überzeugend präsentieren und anhand eines PoC‑Konzepts konkretisieren